疫情在继续,恒大打响“网上卖房 ”第一枪,75折上折是大放血还是“大忽...
恒大“75折上折”的背景与目的市场背景：疫情期间，房地产市场受到冲击 ，尤其是三四五线城市 ，楼市下行趋势明显。疫情导致小城市体制外购房者遭受经济损失，返乡置业消失 ，购买力大幅下降 。恒大目的：通过“网上购房 ”和大幅优惠活动 ，吸引客户认购，缓解资金压力 ，促进销售回款 。
10天赶制一个卖房小程序!疫情倒逼房企开启“线上”营销模式
〖壹〗 、0天赶制小程序的实施路径功能定位：以“展示+交互 ”为核心 ，包括楼盘图片 、VR视频、文字介绍 、房贷计算 、资格审核、置业顾问询问等功能，部分平台还嵌入红包 、折扣 、特惠房等促销工具。技术选取：自主开发：大型房企（如万科、融创）依托科技子公司，快速迭代小程序 ，实现界面美观与功能定制化 。
〖贰〗、长期主义的互联网营销革命形成方法论：恒大基于互联网思维 ，形成一套科学 、有效的房企线上营销方法论 。
〖叁〗 、营销形式也不再拘泥于2月中旬的类似于碧桂园凤凰通、万科分享家 、融创幸福通等房企线上售房APP，看房小程序 ，实现了向乐居 、房天下、贝壳 、安居客等第三方线上平台 ，阿里等房企电商品牌馆，抖音 、快手等短视频平台 ，VR看房等多营销渠道多技术形式的转变。
〖肆〗、房产行业：在线VR 、直播看房兴起 ，房企线上营销“火力全开 ” 。
独家:三天“劲销”500亿的恒大对于保定楼市的五大影响
认真做事的态度影响：恒大网上购房提供从广告宣传 、VR看房、选房到购房的一站式服务，与保定90%以上房企将网上售楼部当作免费广告的做法有本质区别 。这启示保定房企 ，无论做什么事情 ，认真对待才会有好结果。如果只是敷衍了事，把网上售楼部作为形式 ，很难吸引购房者 ，也无法在市场竞争中取得优势。
部分城市政策调整带动市场复苏：香港 、深圳等城市楼市政策调整后，市场出现一定程度的回暖 。新房和二手房市场的上客量 、成交量均有所上涨，如龙湖在深圳的项目龙湖御湖境3月1日至3日劲销20套 ，香港“撤辣 ”4天一手住宅市场成交210宗 ，超越2月前27天的190宗水平 。
恒大75折卖房难道仅仅是为了你手里那5000定金???
〖壹〗、恒大75折卖房并非仅仅为了获取消费者手中的5000元定金，而是基于多方面营销策略、市场环境以及企业自身发展需求的综合考量 ，具体如下：费用策略本质是营销手段 ，实际优惠有限 恒大75折卖房看似折扣力度大，但实际费用调整存在“数字游戏 ”。
〖贰〗 、现金流紧张 ，难以覆盖短期债务：恒大手头的现金和应收账款加起来不到5000亿 ，远不足以偿还即将到期的25万亿债务 。这种资金缺口使得恒大面临巨大的财务压力，必须迅速采取措施增加现金流 。房产库存是重要可变现资产：恒大的房产库存总额达18万亿 ，是其手中最值钱的资产之一。
〖叁〗 、营销手段背后的风险：恒大通过鼓动全民卖房、75折优惠（据说该折扣之前就有）等方式促销 ，还以收5000元定金折合成一套100多万房价的方式宣传三天卖出75万套房子 、价值580亿，据知情人士透露 ，绝大多数房子定金是员工付的 ，付5000元两个多月后有500块钱利息 。
